Minggu, 14 Oktober 2012

Segmentasi Pasar dan Analisis Demografi




Pasar adalah tempat dimana bertemunya produsen dan konsumen untukmelakukan transaksi penjualan. Bagi produsen pasar adalah tempat untuk menjual hasil produksinya yang diperantarai atau dijual oleh pedagang sedangkan bagi konsumen pasar adalah tempat untuk membeli semua kebutuhannya.Segmentasi Pasar adalah pembagian atau pengelompokan pasar menurut karakteristik tertentu. Segmentasi pasar diperlukan terutama oleh produsen untuk tujuan memasarkan produk-produknya dan untuk mengetahui apa yang sedang menjadi keinginan konsumen.
Beberapa jenis pasar setelah dikelompokan menurut segmentasi pasar :

Klasifikasi pasar :
·         pasar tradisional adalah pasar dimana penjual dan pembeli bertemu secara langsung untuk bertransaksi , harga yang ditentukan oleh penjual bisa  berubah dengan adanya saling tawar-menawar.
·         pasar modern adalah pasar yang dimana harga yang diberikan oleh penjual tetap dan jelas. cara bertransaksi tidak hanya dengan uang tunai, tetapi bisa juga menggunakan  kartu debit dan kredit, selai itu pembayaran biasanya dilakukan di kasir.

Pasar menurut wujudnya barang yang diperdagangkan :
Pasar nyata yaitu pasar dimana barang yang diperjual belikan nyata atau ada wujudnya sedangkan pasar abstrak adalah pasar yang menjual belikan barang secara tidak langsung , penjual dan pembeli tidak bertemu secara langsung , misalnya penjualan online.
Pasar menurut luas jangkauan :
·         pasar lokal
·         pasar regional
·         pasar nasional
·         pasar internasional

Pasar  menurut waktunya:
·         Pasar Harian  adalah pasar yang diadakan atau terjadi setiap hari. contohnya: Pasar Subuh, swalayan, super market.
·         Pasar Mingguan adalah pasar yang diselenggarakan satu hari disetiap minggunya. Contoh: pasar senin, pasar minggu
·         Pasar Bulanan yaitu pasar yang diselenggarakan sebulan sekali.
·         Pasar Tahunan yaitu pasar yang melakukan kegiatan jual belinya setiap setahun sekali. Contoh: pasar beduk, pasar hewan kurban.
Pasar menurut organisasi:
·         Pasar persaingan sempurna  yaitu pasar dimana terdapat banyak pembeli dan penjual. Anggota pasar ini bebas keluar masuk dan barang yang diperdagangkan homogen (sejenis).
·         Pasar persaingan tidak sempurna yaitu pasar dimana didalamnya terdapat sedikit penjual dan banyak pembeli,  dengan keadaan demikian penjual dapat menetukan harga. Barang yang diperdagangka bersifat heterogen. Pasar persaingan tidak sempurna dibedakan menjadi beberapa jenis, diantaranya sebagai berikut:
1.    Pasar oligopoli adalah pasar dimana ada beberapa penjual untuk suatu barang tertentu, dimana penjual dapat mempengaruhi harga.
2.    Pasar monopsoni adalah pasar yang terdiri dari beberapa pembeli
3.    Pasar monopoli pasar yang hanya terdapat satu penjual untuk suatu barang tertentu, dimana harga sepenuhnya ditetapkan oleh penjual.
4.    Pasar monopsoni adalah pasar yang hanya terdapat satu pembeli untuk barang tertentu
5.    Pasar monopolistis adalah pasar yang terdapat banyak penjual dan pembeli. Penjual berhak menentukan harga produknya , sedangkan pembeli bebas memilih untuk membeli.



Demografi
Demografi adalah suatu ilmu pengetahuan sosial yang mempelajari tentang dinamika pendudukan, terdiri dari: kelahiran,kematian dan dan perpindahan penduduk. Analisis kependudukan dapat merujuk masyarakat secara keseluruhan atau kelompok tertentu yang didasarkan kriteria seperti pendidikan, kewarganegaraan, agama, atau suku tertentu.

Minggu, 07 Oktober 2012

Proses Pengambilan Keputusan Oleh Konsumen



Proses Pengambilan Keputusan Oleh Konsumen
Pengambialn Keputusan Konsumen  adalah pemilihan secara selektif dan bijaksana saat berbelanja, dimana kita sebagai konsumen harus mengangamati, membandingkan dan mengatahui apa yang jadi prioritas kebutuhan. Tujuannya adalah untuk memanfaatkan uang secara optimal dan untuk mengefektifkan pemilihan suatu kebutuhan.

Pencarian Informasi
Proses pembelian dimulai dengan pengenalan kebutuhan. Pada tahap ini, pembeli mengakui masalah atau kebutuhannya. Untuk memenuhi kbutuhannya, seorang konsumen dapat mencaru informasi dari beberapa sumber, diantaranya :
• Pribadi sumber: keluarga, teman, tetangga dll
• Komersial Sumber: iklan, tenaga penjual, pengecer, dealer, kemasan, point-of-sale display
• Public sumber: surat kabar, radio, televisi, organisasi konsumen; majalah spesialis
• Experiential sumber: penanganan, pemeriksaan, menggunakan produk

Kegunaan dan pengaruh dari sumber-sumber informasi akan bervariasi tergantung produk dan oleh pelanggan. Penelitian menunjukkan bahwa nilai pelanggan dan sumber menghormati pribadi lebih dari sumber-sumber komersial (pengaruh "dari mulut ke mulut"). Tantangan bagi tim pemasaran adalah untuk mengidentifikasi sumber-sumber informasi yang paling berpengaruh di pasar target mereka.

Evaluasi Alternatif
Evaluasi umunya mencerminkan keyakinan dan sikap yang mempengaruhi perilaku pembelian mereka. Keyakinan (belief) adalah gambaran pemikiran yang dianut seseorang tentang gambaran sesuatu. Keyakinan seseorang tentang produk atau merek mempengaruhi keputusan pembelian mereka. Yang tak kalah pentingnya dengan keyakinan adalah sikap. Sikap (attitude) adalah evaluasi, perasaan emosi, dan kecenderungan tindakan yang menguntungkan atau tidak menguntungkan dan bertahan lama pada sesorang pada objek atau gagasan tertentu (Spector, 2000 dalam Kotler dan Keller, 2007).

Keputusan Pembelian
Dalam suatu kasus pembelian, konsumen bisa mengambil beberapa sub keputusan, meliputi merk, pemasok, jumlah, waktu pelaksanaan dan metode pembayaran. Contohnya ketika membeli kendaraan atau peralatan mesin. Namun dalam pembelian produk sehari-hari, keputusan konsumen bisa jadi lebih sederhana. Contohnya ketika membeli gula, seorang konsumen tidak banyak berfikir tentang pemasok atau metode pembayaran.

Perilaku Pascapembelian
Setelah pembelian dilakukan, konsumen akan selalu siaga terhadap informasi yang mendukung keputusannya. Konsumen akan membandingkan produk yang telah ia beli, dengan produk lain. Hal ini dikarenakan konsumen mengalami ketidakcocokan dengan fasilitas-fasilitas tertentu pada barang yang telah ia beli, atau mendengar keunggulan tentang merek lain.
Sumber :
·         http://www.tutor2u.net/business/marketing/buying_decision_process.asp

SEGMENTASI PASAR DAN ANALISIS DEMOGRAFI



Definisi Segmentasi Pasar :

  • Swastha & Handoko (1997) mengartikan segmentasi pasar sebagai kegiatan membagi–bagi pasar/market yang bersifat heterogen kedalam satuan–satuan pasar yang bersifat homogen.   
  •  Pride & Ferrel (1995) mendefinisikan segmentasi pasar sebagai suatu proses pembagian pasar keseluruhan menjadi kelompok–kelompok pasar yang terdiri dari orang–orang yang secara relatif memiliki kebutuhan produk yang serupa.   
  • Menurut Kotler, Bowen dan Makens (2002, p.254) pasar terdiri dari pembeli dan pembeli berbeda-beda dalam berbagai hal yang bisa membeli dalam keinginan, sumber daya, lokasi, sikap membeli, dan kebiasaan membeli. Karena masing-masing memiliki kebutuhan dan keinginan yang unik, masing-masing pembeli merupakan pasar potensial tersendiri. Oleh sebab itu penjual idealnya mendisain program pemasarannya tersendiri bagi masing-masing pembeli. Segmentasi yang lengkap membutuhkan biaya yang tinggi, dan kebanyakan pelanggan tidak dapat membeli produk yang benar-benar disesuaikan dengan kebutuhan. Untuk itu, perusahaan mencari kelas-kelas pembeli yang lebih besar dengan kebutuhan produk atau tanggapan membeli yang berbeda-beda. Segmen pasar terdiri dari kelompok pelanggan yang memiliki seperangkat keinginan yang sama (Kotler, 2005, p.307.)

Manfaat dan Kelemahan Segmentasi
Manfaat yang lain dengan dilakukannya segmentasi pasar, antara lain:
1.    Perusahaan akan dapat mendeteksi secara dini dan tepat mengenai kecenderungan-kecenderungan dalam pasar yang senantiasa berubah.
2.    Dapat mendesign produk yang benar-benar sesuai dengan permintaan pasar.
3.    Dapat menentukan kampanye dan periklanan yang paling efektif.
4.     Dapat mengarahkan dana promosi yang tersedia melalui media yang tepat bagi segmen yang diperkirakan akan menghasilkan keuntungan yang lebih besar.
5.     Dapat digunakan untuk mengukur usaha promosi sesuai dengan masa atau periode-periode dimana reaksi pasar cukup besar.
Kelemahan segmentasi pasar, antara lain :
1.     Biaya produksi akan lebih tinggi, karena jangka waktu proses produksi lebih pendek.
2.    Biaya penelitian/ riset pasar akan bertambah searah dengan banyaknya ragam dan macam segmen pasar yang ditetapkan.
3.    Biaya promosi akan menjadi lebih tinggi, ketika sejumlah media tidak menyediakan diskon.
4.    Kemungkinan akan menghadapi pesaing yang membidik segmen serupa.
Bahkan mungkin akan terjadi persaingan yang tidak sehat, misalnya kanibalisme sesama produsen untuk produk dan segmen yang sama.


Demografi

Apa itu demografi? Demografi atau adalah adalah ilmu yang mempelajari dinamika kependudukan manusia. Meliputi di dalamnya ukuran, struktur, dan distribusi penduduk, serta bagaimana jumlah penduduk berubah setiap waktu akibat kelahiran, kematian, migrasi, serta penuaan. Analisis kependudukan dapat merujuk masyarakat secara keseluruhan atau kelompok tertentu yang didasarkan kriteria seperti pendidikan, kewarganegaraan, agama, atau etnisitas tertentu.

Manfaat Analisis Demografi Terhadap Segmentasi Pasar
Menurut saya, Manfaat analisis demografi terhadap segmentasi pasar adalah untuk memudahkan produsen membagi atau mengelompokan penduduk kedalam pasar, sehingga produsen dapat memfokuskan periklanan atau pemasaran produknya dengan optimal. Selain itu produsen dapat meramalkan pasar dan menentukan target penjualan yang harus dicapai berdasarkan analisis demografi.


Sumber :